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    苗木销售进入高段位时代,你还停留在初级?
    发布时间:2015-02-13        浏览次数:68        返回列表
     长期以来苗木作为一种商品进入市场,为了获得良好的经济效益,苗木人可谓是仁者见仁,智者见智。衍生出的各种销售手段和方法也层出不穷,但随着苗木市场竞争日益激烈和市场环境的变化,这些方法和手段会慢慢失效。如何做好苗木销售工作,达到最高的销售境界呢?以下为您整理了三点建议,供参考:

      一、讲信用 重品质

      诚信服务是关键,苗木质量是根本。苗木品质既要优,科技含量又要高。这样才能抢占市场,立于不败之地。其次,讲诚信是苗木经营之本,要主动热情地为苗木客户提供全方面的技术和业务服务,让客户满意放心。

      二、组建专业团队

      苗木销售工作要精心打造一支组织能力强、业务水平高的专业化服务队伍,充分发挥其职能作用。使其及时分析和掌握市场行情,广猎信息,联系销售,提供服务,加强供求双方的交流与合作,促进苗木销售工作的大发展。

      三、利用可利用的媒体资源,扩大影响力

      销售前期的定位,策略,市场,形象,推广等同样重要。苗木销售要学会利用可用的资源进行宣传推广自己的产品,目前最好的宣传渠道就是网络。利用互联网搭建自己的网站,发展横向和纵向联系,实现网上信息资源共享,不断提高苗木市场占有率,最终实现苗木质量和效益双赢。

      总结

      低段位的销售,卖的是现实(产品,性能,价格,服务等),不是说着不重要,这是基础。而高段位的销售,卖的是未来(代入感,双赢解决方案,尊贵感,心理暗示,规划,梦想实现等)。

      没有最高,只有更高。与君共勉。

      补充

      有人说销售是忽悠是洗脑的,我不敢苟同。我们人生其实就是充满了销售。

      小时候你和爸爸说我会很乖的,你要不先买个冰淇淋给我吃吧,算不算?

      读书了你和同桌说考试让我看一眼,我把我妹妹的 QQ 号告诉你,算不算?

      工作了你和房东说我这么本分爱清洁有固定工作,你房租减一点吧,算不算?

      恋爱了你向女票和丈母娘拍胸脯,虽然我现在买房子还要凑首付加贷款,但是相信我,您女儿跟我一定将来会过好日子会幸福,算不算?

      猎头找你跳槽,你去新公司和对方 CEO 侃侃而谈,老纸写得一手无 bug 好程序,算不算?

      等你做了爹,教育调皮儿子好好学习,将来会出任 CEO,迎娶白富美,变形金刚想买多少就买多少,算不算?

      你看,你不也在销售着梦想和未来么?你觉得这是洗脑还是忽悠?

      [转自 绿达天祥]