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    苗木批发销售4
    发布时间:2015-02-13        浏览次数:90        返回列表
     佛罗里达苗木分级标准

      12家种植户和贸易协会联合佛罗里达大学和食品和农业科学研究所,出版了第二版<佛罗里达苗木分级标准>,该指南对种苗规格和容器苗标准进行了详细说明,且将苗木质量分级作为重点,另外对苗木地上部结构、树冠树形和根系结构都做了具体说明。从苗木扩繁、养护到最终的销售过程,容器化的应用越来越普遍,苗木根系结构与品质之间的相关性也越来越引起人们的关注。此标准被以上12家单位引用,并由佛罗里达农业和消费者服务部门出版。佛罗里达苗木产业部的苗木稽查负责人对买卖双方在苗木分级方面发生的争议具有调解责任,并需出具相关报告留作法律依据。新版苗木分级标准的出版反映出佛罗里达苗木业日渐成熟的现状,也是制定苗木质量标准的一项新尝试。

      佛罗里达苗木分级标准将苗木分为四个等级:特级,1级,2级,次品级。此标准与美国的结构苗木标准分级很相似。每一级苗木的枝条结构和树形都有文字描述和对应的图片。标准中还加入了熟苗的分级标准,即根系已穿出种植袋的地栽土球苗。如果穿出容器或种植袋底部的根系直径超过主干的1/5,或长出土球边缘的根系直径超过1/4英寸,苗木就可能要降级。

      棕榈科、苏铁科和湿地植物在《佛罗里达苗圃等级和标准》里都有详细介绍,值得一提的是在移栽蒲葵时,去除其三分之二的叶量,用剩余的叶片裹住幼芽,成活率即可提高30%。蒲葵的根系移栽后可完全再生,因此起苗时可不带土球。但这种方法并不适用于其他棕榈科和苏铁科的苗木。从主干基部到土球最外缘的距离是棕榈类苗木的土球半径测量标准。

      已经有人向ANLA提议,建议将《佛罗里达苗木分级标准》纳入《美国苗木标准》。在全国性的标准里面包含地方性的标准是非常有好处的,利于在国家苗木标准基础上增加规格分级标准,如ANLA制定的《美国苗木标准》。这对苗木的跨州长距离运输是至关重要的。

      苗木价格标准

      苗木批发通常按以下4-5个单位来定价:1,10,25,30,50,100,250,500 和 1000 。产品单价可能主要是考虑到在仓储过程中不需要破坏捆绳或托盘,或者大单的问题。打折也是基于惯例,可以反映出当前的实际成本。一些苗圃会依据销售量打折,而非苗木总量。有些销售清单显示,不同苗木组合销售可以定价更高。有时若批发量不足10或者25,则卖家不会列出价格,或者没有批发价,还有的会附加额外费用。大于1000株的订单通常要通过谈判确定价格。园林设计者或承包商等买家很多都喜欢自己去基地选苗,可以挑到特定树形的苗木。针对此类专项服务,有些苗圃会收取20%的服务费,以弥补附加的文本费和单独起苗的额外成本。

      运输协议

      目录列出的苗木价格都做为苗木的离岸价(FOB),由买方承担运费。有些苗圃有自己的货车,对运输中的苗木损伤负全责。但更多时候苗圃会给买方安排运输车辆,但仍以离岸价销售(见第10章)。苗圃通常会就起苗时的打包、包装和起吊过程收取额外费用。

      售后服务

      大多数苗木名录中并没有包含关于苗木产量、品质、成活率及其它问题等售后服务相关的描述,那苗圃就不承担运输过程的责任。但是大多数的苗圃还是能够保证他们产品名的正确性以及运输的成活率。苗木成活率以及后期生长、开花、结果量等,都很大程度上取决于苗木储运和移植后的养护情况。苗圃必须对苗木品质负责,这 是毋庸置疑的。批发目录中也可写明,无论买方是政府部门还是代理商,苗圃都不负责售后服务。

      苗木营销渠道

      苗木营销渠道,正如之前所提到的,反映了客户的特性和定位、最佳种植环境、专业管理者和可用劳动力的水平。美国东北部苗木零售商的销售渠道在很多年前已经由E.Jarvesoo调查整理过,收录进《美国苗木业贸易流程及销售实务》一书(田纳西大学,农业试验所,1990)。在这项调查中显示,有些苗木很有可能是从特定地区采购进来,但没有在那里种植。有些苗圃常常从其他生产性苗圃买苗再重新集中销售,以保证苗木的完整批量供应。

      常绿乔木、常绿针叶灌木、常绿阔叶灌木主要从东北部地区购买。美国东北部地区是密西西比河以东常绿乔木、常绿针叶、阔叶灌木的主产区。

      其 它主要市场区域的调查显示,业者希望展现其他各州的生产优势。房地产增长和阳光地带经济建设的发展对全国的园林苗木业都有一定的拉动作用。按常规来说,苗木主产区应向气候更苛刻,春季到来更晚的地区和园艺中心提供苗木。这通常是因南北方位关系,也有可能是湖泊导致气候保护作用,如五大湖区域或沿海岸线的海 洋性气候影响。苗木从温暖向寒冷气候区的运输体现了气候温暖的优势,如更长的生长季、冬季苗木损伤和养护成本的降低、地栽苗春季出圃以及针对终端零售商的销售能力。

      苗木南种北销

      苗木产区和客户所在区域的气候跨度可能会造成运输限制。很多从温暖气候区移到冷凉气候区的露天栽培苗木,很少会移到低于20华氏度的 区域(相当于全年最低气温)。但月季、杜松和金钟柏类植物除外。二者之间的距离可能会导致运输成本过高。在两个以上温暖气候带种植的苗木在早春季节运输过程中可能会持续生长,因而很容易受到冻害。为避免发生冻害,有些苗木需经过冷藏以延迟生长开花,因此产生的成本可能会过高。很多适应北方气候的苗木会有特 殊的低温需求以打破休眠,植物生长、开花也可能有特殊的日照时数要求,对低温的耐受性可能也会有所不同。适生于较冷北方气候的苗木可能无法适应南方地区的夏季高温和潮湿。对于适应北方气候的苗木来说这些要求可能会影响他们的正常生长。

      很多苗木如北美山茱萸,红糖槭、加拿大紫荆,都只在原生地发现有种植。这些乡土植物已经发展成生态型,只适应于特定的生境,无法在其他环境下生存。这在已经研究过的所有乡土植物身上都得以证实。但是如果一种特有植物的遗传特性是适应北方气候,那么即使它在温暖气候下生长多年,它的遗传特性也不会发生改变。当 在北方气候下种植时,它会充分发挥其耐低温的遗传潜能。这也同样适用于种植在寒冷或干旱气候条件下,但是具有耐高温和/或高湿气候遗传特性的植物。很多苗木经育种后成为新品种,但有关适生气候条件方面的信息很少。如果缺乏新品种适生气候条件的相关信息,那就最好从与苗木产地相似的气候区采购。

      从苗木产地到最终消费者手中,整个流程很复杂,会随着新技术、新品种的发展以及运输成本的改变而发生变化。对苗木经营者来说,关注市场和苗木资源是非常必要的。

      获取市场信息

      苗木营销渠道的特殊性对苗木买卖双方都是一个相当大的挑战。ANLA公布了部分名录(生产性苗圃、园艺中心、景观承包商、林业苗圃、国家贸易协会),对植物分类有一定引导作用(见附录A)。 贸易协会、苗木协会、植物园、高校和许多出版社都会出版有关植物分类的书刊。植物分类也包括加拿大、英国、德国、法国和瑞士的苗圃。现在有一项最新的服务,可以以网络和光盘的形式提供全国各地区的苗圃信息。数据光盘包括各苗圃的苗木价格表和各地区苗木价格分析。他们也有在美国本土交易的苗木商品名、栽培 者、商标和专利名称的光盘。有些网络服务会每天更新。

      很多地方的苗木贸易协会可以提供当地苗圃的名单,包括生产各类苗木的苗圃,如乔木、落叶灌木、果树、室内观叶植物、地被等等。买家还可以得到苗木行业杂志、贸易协会出版的分类或未分类的苗木广告等附加信息,如《美国苗圃人》、《苗圃实务》、《居家花园供应商》、《南方花店苗圃人》、《太平洋海岸苗圃人》、 《人类之声》等等(见附件D)。很多时候行业杂志提供的苗圃广告都很简单,只提供名称、地址、联系电话和种植的苗木种类。买家可以联系苗圃获取最新的苗木信息。苗圃提供的苗木名单是最详细最准确地苗木资源信息。